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好视清焦建兵:一个加盟商的冲动结局

    2012-05-23 14:22    来源: http://kuaixunshe.com
  一个典型的农村娃,初中毕业逃离学校大门;而后在部队混迹两年,回到老家不温不火经营一家服装店,一年后,终被激烈的市场竞争踩死在脚下;再然后,贸然听取朋友意见,冲动加盟视力保健项目好视清……
世人眼里,80后男孩焦建兵是典型的“无能,不安分”。但就是这样一个遭鄙视的人,2010却被评为山西“晋城十大杰出青年”。
身份大转变,焦建兵究竟是如何完成的?

好视清加盟商焦建兵
    冲动加盟
    创业总是需要谨慎、再谨慎,焦建兵似乎是个例外,用他自己的话说,他选择加盟好视清完全是冲动的。
初中毕业进入部队,混迹两年后回到老家,在家人的支持下开了一家服装店,原本以为不会读书,总会做生意。然而,经营一年服装店毫无起色,首次生意失败,焦建兵并非认为自己无能,而是服装市场竞争太过无序,没有充足的资金与激烈的市场比拼,所以失败是必然的。
    服装店关门后,焦建兵没有放弃继续做生意的念头。后听一朋友介绍,说自己经营的视力保健项目好视清还不错,现在太多中小学生,过度用眼造成视力低下,因此这个项目永远不愁没顾客。
    朋友随便一席话,焦建兵完全记在心里。第二天,他便来到山西太原好视清总部(现已搬迁至北京),对该项目进行考察。第一次走进好视清总部,看到各式产品,焦建兵就一个感触,产品太全面了,好视清并非单独的视力矫治中心,而是集预防、治疗、控制三位一体防控模式。
    未近视的孩子,通过视觉行为干预,按摩、离子导入、训练,针对孩子的体质,采用不同的方式,让他们远离近视;刚近视的孩子,通过视力矫治训练,让他们脱离近视;已近视的孩子,则保障他们度数不再增加。
    从总部看完产品回来,焦建兵信心满满,当天就来到朋友的店内进行实地蹲点考察,三天时间内,焦建兵看见朋友店内,每天顾客排队进行视力矫治。于是他决定,就加盟好视清。
    视力矫治属于保健行业,市民大多怀有戒备心,为何实地考察仅有三天就决定加盟?
    “我当时其实是比较冲动的”,记者对于焦建兵的快速决定感到吃惊、疑惑,而他的回答更令记者吃惊。选择一个项目,必须要对该项目进行一段时间考察,确定产品是否真的有效,而要知道视力矫治是否有效果,需要一个过程。在朋友店内仅观察三天,就毅然决定加盟,焦建兵的举动确实冲动。
    回到晋城,焦建兵立马着手寻找店面,在好视清总部市场人员的协助下,很快在晋城商业中心寻找到一家100平米的店面。装修、招人、培训……一系列准备工作完毕,2008年1月,投入12万元的好视清视力矫治中心开业了。
    开业后的两个月,店内生意并非焦建兵在朋友那里看到的一样,店内完全没有顾客排队迹象,偶尔有家长领孩子进店,报着怀疑的心态,晃荡一圈转身离开。
    焦建兵有些懊恼,后悔自己太过于冲动。但已投入10几万,不能就此倒闭。等客上门是生意大忌,唯有走出去才能让自己的投入不打水漂,焦建兵意识到后,印刷大量的DM单在街上给过往的行人发放,DM单上突出了视力保健的重要性,好视清产品的全面介绍等内容,同时他承诺,给小孩们免费做视力检测。
一系列的营销举措,让店内生意逐渐好起来。看着渐好的生意,一不做二不休,第二家店在焦建兵心里酝酿。
    而生意的好转,也打消了焦建兵对当初冲动加盟的悔意。
    背靠大树
    做项目,一旦有了政府的鼎立支持,“前景”与“钱景”自然不言而喻。
    加盟之初,产品的全面是吸引焦建兵“冲动”加盟的一大原因,另外一个决定性因素则是看中了好视清“背靠政府”这颗大树。好视清视力矫治中心从一开始就得到了多个国家单位的帮助和支持,已经成为与专业组织的合作企业之一,有政府为好视清生意保驾护航,挣钱绝不是难事。
    焦建兵一开始就顺着总部的脚步,联合晋城各大中小学校,免费为学生进行视力检测。两年之内,他为晋城市两万多名学生进行了免检,为三千多名学生进行了弱视近视治疗;先后普查学生近十万人,有效援助治疗学生5000余人。通过山西省希望工程、共青团山西省委给当地捐赠了眼保仪5000余台。
    第一家店,生意冷清两个月之后,接下来的日子,焦建兵处于脚不落地的忙碌状态。有了赚钱的好势头,焦建兵当然不会放过。首家店经营一年后,为扩大好视清视力矫治中心在晋城的影响,第二年,他把第一家店所赚取的利润全抛出来,在离第一家店两公里处,盘下一个300平米的店面,无论是内部装修,还是店面门框,都有足够的视觉效果,以吸引过往行人注意力。
    有了第一家店的经营经验,有了前期的“免费营销”铺垫,有了跟当地政府合作的背景,第二家店经营起来顺风顺水,店内排长队进行视力检测、矫治等景象每天如此。为体现无微不至的关怀与人性,用最精致的服务打动顾客。在中小学生排队过程中,焦建兵为排解他们的无聊情绪,掏钱请大学生为排队的小学生讲故事,跟中学生讨论功课,以达到在无聊时间里辅导功课的目的。
   一些列的举措,让焦建兵名利双收,不但被评为2010年度山西省晋城市“十大杰出青年”,两家店的生意也红红火火。
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