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成都房企加推房源蓄能过冬 2012年楼市产品战或升级

    2011-11-09 08:26    来源:人民网四川房地产频道 http://kuaixunshe.com

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图:房价下行,各房企纷纷“蓄能过冬 ”,以备鏖战  来年  

  “如果现在地产央企均带头降价30%至40%,那房价就真的要降了!”格致地产投资顾问成都公司董事长周海斌调侃道。

  10月下旬,有消息称上海、北京等一线城市中万科、中海等品牌房企的部分楼盘,降价幅度超过了20%,大幅降价引发前期业主不满。而上海龙湖一楼盘就在该时期降价,售楼部遭到业主群体捣砸。

  业内人士认为,在当前楼市调控不松绑,金九银十惨遭梦碎的市场行情下,以价换市已渐成行业内普遍共识,这也反映出一个信号,调整开发战略和市场策略已成当前重点,各房企也以此积蓄能量,为鏖战来年做好充分准备。

  成都房企加推存量房源 再不出货或利润不保

  当前楼市调控可谓极尽生猛。金融环境严苛,银行开发贷、按揭贷面对房地产通通雪藏。楼市颓势之下,以价换量、快速回笼资金,成为主流房企的不二选择。

  与过去相比,今年楼市调控堪称“史上之最”。四川中原地产研发中心主任周觅向本网表示,“在以往的调控年,经过一段时间消化后楼市会迅速回暖,而今年则明显不同,严厉的调控措施扼住了楼市的命脉,开发商所面对的压力也是前所未有的。”

  楼市下行,连标杆房企也难以掩饰巨大的压力。日前,万科董事长秘书谭华杰向外界坦承,市场环境的巨大变化,对万科的房源销售已造成很大压力,预计未来新房供应还会继续增加,市场存货压力将进一步加大。

  据了解,万科集团内部最新规定,“为实现快速周转,达到开盘一月内去化60%的要求,区域公司有权根据市场情况在定价、促销等销售策略上做出调整”。

  成都万科东大街项目金润华府置业顾问石晴告诉本网,金润华府当前正在销售的是10月初开盘的15号楼,现在剩余房源不多,原本均价在11000元每平米左右的精装价格按现在的优惠价,大概就在8000多元每平米。

  据成都万科官网显示,除金润华府外,金域西岭、金色海蓉等万科在成都的精装房系列也都在加快推盘节奏。

  万科的行动正如周觅所讲,在限购、限贷等政策约束下,开发商绝不能再有侥幸心理,必须启动降价等措施加以应对,而目前可能只有降价是加快销售力度最为有效的方式。

  事实上,对于“以价换量”策略,成都一些有远见的品牌房企早已开始试水,并且以骄人的销售 业绩证实了周觅观点的可行性。

  如中德·英伦联邦继从5月首次开盘到10月6日一期三批次开盘四个月的时间里,累计完成近13亿元的销售金额,一直保持着远超同区域甚至大型品牌房企的销售态势。不过用中德世纪营销策划经理龙浩的话说,英伦联邦并不是为了以价换量,而是从开盘以来一直都走高品质路线。

  据悉,特别是秋季房交会以来,华润、中海等品质房企的高尚住宅,也均以纯优惠价集中入市。

  对此,四川嘉盛地产董事长樊义波认为,目前各房企都在加大降价销售存量房源的力度,因为再不出货就难保利润。

  一业内人士认为,渐近年末,收盘在即,而当前楼市政策又无松绑的迹象,如何快速消化存量房源以回笼资金就成为各地产商的头等大事。

  根据市场调整产品结构 房企蓄积能量规划未来

  日前,温家宝总理强调,要坚定不移地巩固楼市调控结果。

  “盘点过去,把握现在,规划未来。”某开发商总结道,楼市未来路漫漫兮,仍需灰暗中上下而求索。

  面对即将到来的2012年楼市,本网调查发现成都各品牌房企暗地里已在秣马厉兵,磨刀霍霍,以鏖战来年。

  龙浩向本网表示:“对于明年楼市,形势将依然严峻,但中德在资金上已做好充分准备。”据透漏,中德世纪已准备了数十亿现金,根据明年的楼市情况,随时调整步调。

  “目前英伦联邦产品已足够迎合当前市场需求,但为了迎合来年楼市,我们将推出更丰富的产品线。同时还将进一步研发后年及之后的产品。”龙浩进一步解释说,“只有精确预判,才能创造出掌控市场的产品,形成绝对领先,而非随风飘摇。把握住了市场大势的‘道’,营销的‘术’就能更加灵活多变。”

  周觅认为,目前市场中拥有“进场”资格的,主要是刚需型消费、中小户型产品消费的人群,所以开发商必须注意调整产品结构,以适应市场变化。

  而作为成都未限购区域的项目,花样年花样城销售主管唐华表示:“相对于被限购的主城区,目前郊区盘销售压力不大,花样城销售均价在4000多元每平米左右,每个月销售有100多套。”

  唐华认为,2012年楼市调控政策将会见底,楼市行情也将会转好。

  中舆地产市场研究部分析预计在今、明两年内,成都楼市将会出现两种发展趋势:已经入市的产品,通过减少利润以换取销量的促销行为将更加广泛;未入市的产品,将更重视前期的市场调查与分析,选择更合理客户群体、入市时机与营销策略等方式进行销售。

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